สมัครคาสิโน มีการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นในโลกแห่งลอตเตอรีโดยนักนวัตกรรมดิจิทัลมองหาการปลอมแปลงความร่วมมือแบบ B2B กับลอตเตอรี่ที่มีใบอนุญาตมากขึ้น Joanne Christie สำรวจว่าคู่แข่งสามารถเป็นพันธมิตรได้หรือไม่
การกล่าวว่ามีเลือดที่ไม่ดีระหว่างผู้ประกอบการลอตเตอรีผูกขาดแบบดั้งเดิมกับคู่แข่งดิจิทัลที่ผุดขึ้นมาในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมานั้นเป็นเรื่องที่ไม่น่าเชื่อ เป็น บริษัท พนันลอตเตอรีที่ดึงดูดความโกรธเกรี้ยวส่วนใหญ่โดยผู้ครอบครองลอตเตอรีตราว่าพวกเขาเป็นปรสิตที่ทำกำไรจากทรัพย์สินทางปัญญาของพวกเขาและใช้เงินจากสาเหตุที่ดี
ในการเรียกเก็บเงินนี้ บริษัท พนันลอตเตอรีมักจะตอบสนองบางสิ่งบางอย่างตามแนวที่ลอตเตอรี่ของรัฐติดอยู่ในยุคมืดและล้มเหลวในการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ อย่างไรก็ตามในช่วงไม่กี่ครั้งที่ผ่านมามีการเปลี่ยนแปลงทางความคิด ผู้ท้าชิงลอตเตอรีดิจิทัลกำลังมองหาการทำงานร่วมกับลอตเตอรี่ของรัฐมากขึ้นไม่ว่าจะเป็นหรือแข่งขันกับพวกเขา
หน้ามันดูเหมือนพยายามจะมีเค้กสักชิ้นแล้วก็กินด้วย สมัครคาสิโน มีข้อสงสัยเล็กน้อย Lottoland เป็นหนึ่งในคู่แข่งที่ก้าวร้าวที่สุดในการออกลอตเตอรี่ของรัฐและการกระทำของมันได้จัดอันดับการผูกขาดและรัฐบาลทั่วโลก
ถึงกระนั้นตอนนี้ก็พยายามที่จะจีบพวกเขาผ่านแขน B2B ด้วยเหตุนี้เมื่อปีที่แล้วได้เปลี่ยนแบรนด์แผนก B2B จาก Lottoland Solutions เป็น Alot Solutions
ในขณะที่ บริษัท ด้าน B2B ประสบความสำเร็จในการนำเสนอโซลูชั่นให้กับ บริษัท พนันลอตเตอรีอื่น ๆ ก่อนที่จะแยกสาขาออกไปเป็นหนังสือกีฬาและคาสิโนออนไลน์ที่ต้องการเพิ่มแนวดิ่งใหม่ แต่ตอนนี้ก็มีผู้ให้บริการลอตเตอรีที่ได้รับอนุญาต
นั่นคือความเชื่อมั่นในความสามารถในการดึงดูดฐานลูกค้าใหม่ซึ่งในช่วงปลายเดือนกุมภาพันธ์ บริษัท ได้เปิดตัวข้อเสนอค้าปลีกดิจิทัลที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ให้บริการลอตเตอรีที่ได้รับอนุญาต
“ เราพยายามทำงานร่วมกับภาคลอตเตอรีมากขึ้นเรื่อย ๆ เช่นลอตเตอรี่การกุศลลอตเตอรี่ของรัฐลอตเตอรี่ส่วนตัว เทคโนโลยีและเนื้อหาของเราเหมาะสำหรับพวกเขาและทำให้เรามีผู้ชมใหม่ ๆ ที่จะเล่นด้วย” Mike Carruthers ซีอีโอของ Alot Solutions กล่าว
ด้วยชื่ออื่น แต่เพียงแค่ให้ชื่อแบรนด์อื่นก็เพียงพอที่จะโน้มน้าวลอตเตอรี่ที่ได้รับอนุญาตให้ทำงานกับ บริษัท ได้หรือไม่?
Carruthers เชื่อเช่นนั้น “ การเปลี่ยนแบรนด์เป็น Alot Solutions ช่วยลดแรงเสียดทานได้อย่างแน่นอนนั่นคือการแยกคนเทคโนโลยีแยกสำนักงานและหน่วยงานที่แยกจากกันดังนั้นจึงได้ใช้สิ่งที่ดีที่สุดจาก Lottoland นั่นคือการครอบคลุมรางวัลเทคโนโลยี – และด้วยแพ็คเกจที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง .
“ ฉันคิดว่านั่นช่วยได้แน่นอนเมื่อพูดถึงความกังวลของผู้คน แต่คุณไม่สามารถเปลี่ยนความคิดของทุกคนได้และเราจะต้องได้รับความเคารพจากพวกเขา”
จนถึงขณะนี้ บริษัท ยังไม่ได้ประกาศอย่างเป็นทางการเกี่ยวกับสัญญาใด ๆ กับผู้ให้บริการลอตเตอรีระดับประเทศ แต่ Carruthers กล่าวว่าผลตอบรับเป็นบวก
“ เรามีการสนทนาแบบตัวต่อตัวกับผู้ให้บริการลอตเตอรีจำนวนมากและพวกเขากระตือรือร้นที่จะใช้เทคโนโลยีบางอย่างของเราและเนื้อหาบางส่วนของเราดังนั้นสิ่งนี้จึงได้รับการตอบรับอย่างดีจากภาคอุตสาหกรรมนั้น ๆ ”
“ ผลิตภัณฑ์ได้รับการออกแบบมาอย่างสมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจของพวกเขาและค่อนข้างตรงไปตรงมาโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อหาเงินเพื่อการกุศล ผลิตภัณฑ์ของเราสามารถช่วยให้พวกเขาขายตั๋วได้มากขึ้นและได้รับประสบการณ์ลอตเตอรีทันทีมากขึ้นและเงินรางวัลก็ครอบคลุมไปถึงเป้าหมายสุดท้ายด้วย
การเล่นทั้งสองฝ่าย
อย่างไรก็ตามสำหรับลอตเตอรี่บางตัวอาจเป็นเรื่องยากที่จะทำงานร่วมกับผู้ให้บริการที่พวกเขาอาจมองว่าเป็นการให้เหตุผลที่ดีในแง่หนึ่ง แต่การละทิ้งจากอีกฝ่ายหนึ่งแม้ว่า Alot Solutions จะถูกแยกออกจาก แบรนด์ Lottoland
แต่ Ed Mouton (ด้านล่าง) ซีอีโอของ Gameworx และประธาน European Lottery Betting Association (ELBA) กล่าวว่าเขาเห็นศักยภาพมากมายในการทำงานร่วมกันระหว่างลอตเตอรี่ของรัฐและ บริษัท ต่างๆเช่น Alot
“ ฉันคิดว่าในฐานะลอตเตอรีของรัฐคุณคงโง่ที่เพิกเฉยต่อการแก้ปัญหาเหล่านี้โดยไม่ผิดหลักการโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากโซลูชันเหล่านี้สามารถผลักดันการจับสลากของรัฐของคุณ
ในขณะที่เขายอมรับว่าอาจต้องใช้ความน่าเชื่อถือ แต่เขากล่าวว่า ELBA เป็นตัวอย่างของวิธีการสร้างสะพาน “ เราเริ่ม ELBA เมื่อสองปีก่อนในฐานะคู่แข่งจำนวนมากที่ไม่เคยคุยกันและตอนนี้เราทุกคนรอคอยที่จะแบ่งปันความท้าทายและพยายามหาทางแก้ไขจากนั้นเราก็แข่งขันกันในการดำเนินการ
“ ฉันคิดว่านี่เป็นการวางพิมพ์เขียวที่สามารถทำซ้ำได้เพื่อเริ่มต้นการสนทนากับผู้ปฏิบัติงานสาธารณะเพื่อแบ่งปันแนวคิดและทำงานร่วมกัน แต่ต้องใช้ความเป็นผู้นำที่เปิดกว้างเพื่อเอาชนะอุปสรรคที่เกิดขึ้นในตอนนี้และต้องใช้เวลา”
หนึ่งในประเด็นสำคัญที่ซัพพลายเออร์สามารถพิสูจน์ได้ว่าน่าสนใจสำหรับลอตเตอรี่อยู่ในองค์ประกอบของการประกันภัย เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่ารางวัลแจ็คพอตเป็นสิ่งที่ดึงดูดผู้คนมากมาย แต่แจ็คพอตจะเกิดขึ้นบ่อยครั้งกับผลิตภัณฑ์ที่ใช้สระ
Mouton กล่าวว่าโอกาสในการเสนอแจ็คพอตที่บ่อยขึ้นอาจเป็นสิ่งที่น่าสนใจสำหรับผู้ให้บริการลอตเตอรีรายใหม่และที่เป็นที่ยอมรับ
การจับรางวัลใหญ่
“ แจ็คพอตคือสิ่งที่ขายการจับรางวัล แต่ถ้าคุณไม่มีลูกค้าการสร้างแจ็คพอตนั้นเป็นเรื่องยากมากดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่น่าสงสัยเล็กน้อยสำหรับลอตเตอรี่ระดับประเทศหากพวกเขาเพิ่งเริ่มต้นหรือเป็น พยายามปรับขนาดการดำเนินงาน
ด้านการประกันภัยเป็นวิธีการแก้ปัญหาที่น่าดึงดูดใจมาก โดยพื้นฐานแล้วจะช่วยให้ลอตเตอรี่สามารถขับเคลื่อนความนิยมของผลิตภัณฑ์ของตนได้โดยใช้ต้นทุนต่อการเดิมพันแทนที่จะต้องพยายามเพิ่มแจ็คพอต 1 ล้านดอลลาร์ด้วยตนเอง
“ ไม่มีเหตุผลว่าทำไมลอตเตอรีระดับประเทศที่จัดตั้งขึ้นไม่สามารถเรียกใช้เงินรางวัล 10 ล้านยูโรหรือ 10 ล้านเหรียญต่อชั่วโมงโดยที่พวกเขาไม่ต้องปกปิดตัวเอง พวกเขาสามารถใช้ประกันเพื่อรับประกันความสามารถนั้น
“โซลูชันและแอปพลิเคชันเฉพาะสำหรับด้านการประกันภัยในลอตเตอรี่ระดับประเทศทั้งหมดเป็นเพียงสิ่งที่พวกเขาต้องการในเวลานี้”
อีกพื้นที่หนึ่งที่เขาเห็นว่ามีศักยภาพคือการกระจาย แม้ว่าการขายลอตเตอรีส่วนใหญ่ยังคงเกิดขึ้นผ่านทางร้านค้าปลีก Mouton กล่าวว่าสิ่งนี้จะต้องเปลี่ยนไปเนื่องจากผู้คนจับจ่ายทางออนไลน์มากขึ้น
ในขณะที่บางคนแนะนำว่าตั๋วลอตเตอรีสามารถขายผ่านอีคอมเมิร์ซยักษ์ใหญ่เช่น Amazon แต่สิ่งนี้ทำให้เกิดความท้าทายที่ยากสำหรับแพลตฟอร์มส่วนใหญ่ที่จะเอาชนะ
“ สิ่งที่น่าขันในกระบวนการนี้คือการรวม API เพื่อขายลอตเตอรีผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซนั้นเป็นเรื่องง่ายอย่างไม่น่าเชื่อ ความท้าทายเดียวในที่นี้คือความรับผิดชอบที่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซต้องดำเนินการเมื่อต้องรับมือกับผู้บริโภคเกี่ยวกับการพนันอย่างมีความรับผิดชอบและการต่อต้านการฟอกเงิน
“นี่คือเหตุผลว่าทำไมผู้ให้บริการพนันลอตเตอรีจึงเป็นพอร์ทัลการจัดจำหน่ายที่สมบูรณ์แบบสำหรับโซลูชันเหล่านี้พวกเขาทั้งหมดสอดคล้องกับข้อกำหนดเดียวกันทุกประการในแต่ละวัน”
ตอนนี้ดูเหมือนไม่น่าเป็นไปได้ที่ผู้ให้บริการการพนันลอตเตอรีสามารถโน้มน้าวลอตเตอรี่ของรัฐให้ตกลงข้อตกลงการจัดจำหน่ายกับพวกเขาได้ แต่บางทีบริการจัดส่งหรือบริการส่งข้อความอาจมีโชคมากกว่า นี่คือสิ่งที่ Jackpocket กำลังดำเนินการในสหรัฐฯอย่างแน่นอน
เมื่อไม่นานมานี้ได้กลายเป็นผู้ให้บริการจัดส่งที่ได้รับใบอนุญาตรายแรกในสหรัฐอเมริกาผ่านใบอนุญาตของรัฐนิวเจอร์ซีย์ บริษัท ยังได้รับการสนับสนุนลอตเตอรี่ของรัฐในอีกหลายรัฐที่ระบบการออกใบอนุญาตยังไม่เกิดขึ้น
เช่นเดียวกับนิวเจอร์ซีย์ก็ดำเนินการในมินนิโซตาเท็กซัสนิวแฮมป์เชียร์วอชิงตัน ดี.ซี. และโคโลราโด
นอกจากนี้ยังได้ยื่นขอใบอนุญาตในนิวยอร์กซึ่งเป็นรัฐเดียวที่ประกาศกรอบการออกใบอนุญาตจัดส่งและพีทซัลลิแวนซีอีโอของ Jackpocket มั่นใจว่าภายในสิ้นปีนี้จะสามารถขายตั๋วดิจิทัลได้โดยตรงสำหรับหนึ่งใน รัฐที่ปัจจุบันมี ilottery
ตั้งแต่เริ่มต้น แม้ว่าในแง่ของเทคโนโลยีนวัตกรรมและ เล่นบาคาร่าเว็บไหนดี ตลาดเป้าหมายข้อเสนอของ Jackpocket อาจค่อนข้างคล้ายกับผู้ริเริ่มลอตเตอรี่ดิจิทัลในยุโรปบางรายซัลลิแวน (ขวา) กล่าวว่ากลยุทธ์ของมันแตกต่างไปจากเดิมมาก
เขากล่าวว่ามันเริ่มต้นจากจุดยืนที่ต้องการทำงานกับลอตเตอรี่ของรัฐมากกว่าที่จะแข่งขันกับพวกเขา มีโมเดลธุรกิจและกลยุทธ์มากมายที่ฉันชอบเรียกว่า ‘วัตถุที่เป็นประกาย’
“มูลค่าระยะสั้นจะทำให้คุณไม่สนใจว่าเป้าหมายระยะยาวคืออะไรและแทนที่จะไล่ตามระยะสั้นเช่นล็อตโตแลนด์และลอตเตอรี่อนุพันธ์ใช่มันเป็นกลยุทธ์การสร้างรายได้ที่สูง แต่มีผลเสียในระยะยาว ลอตเตอรี่เอง – สิ่งที่เราได้เรียนรู้คือไม่มีการลัดวงจร การสร้างความสัมพันธ์และสร้างความสมบูรณ์ให้กับลอตเตอรี่แต่ละตัวเป็นสิ่งสำคัญมาก”
ซัลลิแวนไม่สนใจข้อโต้แย้งที่ว่าการพนันลอตเตอรีเพิ่มขึ้นเพื่อการขายลอตเตอรีเนื่องจาก บริษัท ต่างๆกำลังดึงดูดผู้ชมอายุน้อยที่ต้องการมากเข้าสู่แนวดิ่งและขายการเดิมพันลอตเตอรี่ในต่างประเทศที่พวกเขาไม่สามารถซื้อตั๋วได้
“ ฉันจะบอกว่านั่นเป็นการโต้เถียงที่ไม่ดี ผู้คนมีเงินทุนที่ จำกัด ในการใช้จ่ายดังนั้นฉันจะบอกว่าถ้าพวกเขาสามารถรับผู้เล่นอายุน้อยเหล่านี้เล่นทำไมพวกเขาไม่อนุญาตให้พวกเขาเล่นลอตเตอรีอย่างเป็นทางการ
“ แล้วทำไมพวกเขาถึงไม่แน่ใจว่าลอตเตอรี่อย่างเป็นทางการจะได้รับผลประโยชน์อะไรบ้าง? ฉันคิดว่าตอนนี้พวกเขากำลังเรียนรู้ว่าต้องทำงานกับลอตเตอรี่ของรัฐ แต่มีรสชาติที่ไม่ดีในปาก”
แน่นอนว่ามันง่ายสำหรับผู้เล่นในสหรัฐอเมริกาและ Jackpocket ไม่ใช่เพียงคนเดียวคู่แข่ง Lottery.com ก็เป็นแกนนำเกี่ยวกับการทำงานกับลอตเตอรี่อย่างเป็นทางการมากกว่าการแข่งขันกับพวกเขา – เพื่อให้ได้มุมมองดังกล่าว พวกเขาได้รับประโยชน์หลายปีในการเฝ้าดูว่าสิ่งต่างๆจะเกิดขึ้นอย่างไรในพื้นที่อื่น ๆ ของโลก
ด้วยประโยชน์ของการมองย้อนกลับไปบางทีนักประดิษฐ์ดิจิทัลในยุโรปบางคนอาจใช้เส้นทางที่แตกต่างออกไปโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาจากจำนวนประเทศที่หน่วยงานกำกับดูแลมีท่าทีต่อต้านการพนันลอตเตอรี อย่างไรก็ตามเป็นที่ชัดเจนจากแกนนำของ Zeal Network ที่มีต่อนายหน้าว่า บริษัท สามารถย้ายจากคู่แข่งลอตเตอรีของรัฐไปเป็นหุ้นส่วนลอตเตอรีของรัฐได้
อย่างไรก็ตามสิ่งที่ชัดเจนน้อยกว่าคือ บริษัท เล่นบาคาร่าเว็บไหนดี สามารถคร่อมทั้งสองอย่างได้หรือไม่ แม้ว่าในช่วงเวลาของการประกาศการครอบครอง Lotto24 Zeal กล่าวว่าธุรกิจการพนันลอตเตอรี MyLotto24 จะดำเนินต่อไปในตลาดอื่น ๆ แต่ตอนนี้ได้ปิดกิจการลงแล้ว